第(2/3)页

    在刚量产的最初期，郭文东打算采取由公司业务员对接终端零售渠道的模式，以后再引入经销商。

    这时候，邓小凤在思量着，比较着跳槽和不跳槽之间的得失。

    郭文东没有要她立即答复，给她考虑的时间。

    他说道：“邓小姐，我这里的大门向你敞开，如果你不能立即做出决定，回去后再好好考虑。”

    邓小凤郑重其事道：“郭总，如果能够让我担任销售部门负责人，我现在就可以做出决定。”

    对于邓小凤来说，这是职业生涯更上一层楼的机会，她要好好把握，全力争取。

    在刚才，郭文东只是争取她能跳槽过来做销售代表，要是表现得好，优先考虑提拔为销售部的管理层。如果是要直接成为管理层，要考察的方面就更多了。

    郭文东首先问及对方基本情况。

    邓小凤现年二十五周岁，身高1.63米，浙省人，出身于中产阶级家庭，六年前中专毕业，市场营销专业，第一份工作是在广告公司担任过业务员，于四年前跳槽到南州日报广告部。

    随后，郭文东问道：“你认为销售经理需要具备什么样的能力？”

    邓小凤从容回答道：“执行能力、管理能力、销售能力、培训能力、对外协调能力、整合内外部资源能力……”

    接下来，她又再具体解释。

    执行能力：对上级指示能理解透彻并能准确、全面执行到位；

    管理能力：包括团队日常管理、销售计划、绩效考核等等；

    销售能力：在成为合格的销售经理之前，首先必须是优秀的销售人员；

    培训能力：包括新进销售员的岗前培训、岗位培训；

    对外协调：处理好与相关部门在工作上衔接、反馈、配合，以保证销售工作的顺利进行。
    第(2/3)页