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    刘铭富停顿了一下，喝口热茶暖暖胃，这两天就昨晚上吃了两个小烧饼和肉串，所以这会儿他非常的饿，冷得直发抖。

    喝了两口茶，刘铭富接着说：“后来，全乡除了种植了五百余亩的暖棚种上了番茄，还有近九千亩的常规种植面积。我的生产线也建设好了。万事俱备，就等着刘老板应允的那两百周转资金作收购番茄的货款呢，他却突然处理完自己的资产移民了。哎！现在不但我拿不出一分收购番茄的货款，就连刘老板承诺的代销事宜也取消了。”

    刘铭富说着，不禁悲从中来，这次他可是出于对刘老板的信任，拼了全力在做这个项目，可在这个关键点上，刘老板却将他推入了火坑。

    现在不只是没有资金周转，连销售都成了问题。

    刘铭富说：“现在不只是周围资金紧缺，由于刘老板的失信，原计划由他们外贸公司，把番茄酱包装成高档精品销往西方国家的计划也泡汤了。”

    石金胜听了，不为所动，淡然地问了一句：“说这么多，你是打算让我同情你吗？”

    刘铭富愕然，不知道石金胜是什么意思。

    石金胜说法：“我不希望我们的关系是施舍与乞讨，我希望我们是两个平等的洽谈合作的生意伙伴。所以，你不能一味地该项，想让我投资，总得拿出你们的优势来说服我吧？”

    刘铭富恍然大悟。

    可以是，在做生意是刘铭富并没有什么经验，否则他也不可能会被刘老板给坑害。他只所以做这个项目，更多的决定性因素不是对市场的充分调研，而是全凭借着年轻气盛和一腔热血。对于真正的商业谈判，他可以说是一窍不通。

    但是，经过石金胜的点拨，他也似有所悟，这个时候要讲的不是他有多悲催，而是应该站在石金胜的角度，来告诉他这个项目的竞争优势在哪里。

    刘铭富抖了抖精神，说：“我们的优势，作为生产材料的番茄都是品质最优的番茄，糖醋比例恰到好处，口感酸甜适宜。我们的理念就是要像欧洲一些奢侈葡萄酒一样，用精致的生产工艺来做番茄酱中的拉菲，把番茄酱卖出高档葡萄酒的价格，让人们食用我们的番茄成会一种奢侈的时尚。”

    “等等！”石金胜微微一笑，忍不住打断了他的讲话，问：“你们的市场定位是欧洲？”

    刘铭富回道：“是！”

    “在西方一些国家，人们对于酒和食物的观念和认识是截然不同的。对于酒无论多奢侈，价位多高，人们都可以接受。而在吃这一方面则不一样了，特别是美国等一些国家，对于食物方面，最不能接受的就是奢侈。在我们这里，三五个有钱人一顿饭吃掉数千美元并不奇怪，而在西方一些车家却极为罕见，人们对于那些在吃的上面铺张浪费的人，是抱有成见的。所以，一开始你就错了。”

    刘铭富错愕不已，看来他当时的创业冲动确实过于相当然了。

    其实这些都是石金胜在查阅一些国外饭店和饮食资料时，无意中了解到的这些讯息。
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